CLAUS PER INNOVAR I CRÉIXER A TRAVÉS DEL TEU PRODUCTE

Dates: 9 i 16 de maig

Horari: 16.00h a 20.00h

Docents: Aznar Advocats & Consultors

Lloc: CAMPUS MOTOR ANOIA

PVP: GRATUÏT

Temari:

  • Coneix bé la teva proposta.
    • Què venem?
    • Què ens compren en termes de valor?
    • Amb qui competim?
  • Defineix el teu argumentari. Com posar en valor la proposta?
  • Defineix la millor opció de creixement:
    • Increment de la penetració en el mercat.
    • Desenvolupament del mercat.
    • Desenvolupament de productes.
    • Diversificació de productes.

 

  • Estructura bé la teva oferta/ producte:
    • ABC vendes/marges.
    • Quins productes prioritzem i per a qui?

 

  • Defineix la política de preus i marges:
    • A quin preu?
    • Quan fer promocions i descomptes?

 

  • Coneix el teu client i segmenta:
    • Qui són?
    • Quants n’hi ha?
    • Com m’hi relaciono?

 

  • Parla amb els clients:
    • Com ens comuniquem?
    • Comunicació personal i no personal.
    • El Valor percebut.

 

  • Estructura els Canals de venda i col·labora:
    • A través de qui venem?
    • Existeixen oportunitats de col·laboració per vendre?

 

  • Organitza el control dels resultats de manera simple i eficient:
    • L’anàlisi de resultats per a prendre decisions.
    • Fixa objectius.
    • Sobre què mesurarem la nostra actuació? Com ens organitzem per aconseguir els objectius